La situation
de départ
Lubia commercialise des protections périodiques en B2B et B2C. L'entreprise faisait de la publicité Google Ads pour générer des leads, mais les résultats n'étaient pas au rendez-vous : le coût par lead stagnait à 52€ et le taux de conversion était insuffisant. Le trafic publicitaire arrivait sur le site principal — pas sur une page dédiée et optimisée pour la conversion.
Ce qu'on a identifié
Le trafic Ads arrivait au mauvais endroit
Un site vitrine multi-pages ne convertit pas au même niveau qu'une landing page avec un seul objectif. C'est la cause principale du coût par lead élevé : des visiteurs intéressés qui se perdent dans la navigation au lieu d'atterrir directement sur une page conçue pour les convertir.
Un manque de cohérence entre annonce et page de destination
Le message des annonces, le contenu de la page et le formulaire doivent être en parfait alignement pour maximiser le taux de conversion. Quand l'un des trois est désaligné, chaque euro de budget perd en efficacité.
L'approche choisie
Application de la Méthode Sniper : une landing page thématique dédiée, couplée à une campagne Google Ads structurée autour de cette page. Principe : au lieu d'envoyer le trafic sur le site, on crée une page dont l'unique objectif est de convertir le visiteur — et on structure les annonces en parfait alignement avec ce message. La moyenne de taux de conversion sur un site standard est ~2,35%. Sur une landing page Sniper bien construite, elle monte à ~10,8%.
Ce qu'on a fait
01
Phase 1 — Refonte landing page
Création d'une landing page entièrement orientée conversion, avec proposition de valeur claire, structure narrative adaptée à la cible (B2B et B2C), et formulaire optimisé.
02
Phase 2 — Restructuration campagnes Google Ads
Réorganisation des campagnes pour un alignement parfait entre mots-clés, annonces et landing page. Cohérence du message de bout en bout.
03
Phase 3 — Mise en ligne et premiers ajustements
Lancement et optimisations basées sur les premiers résultats (taux de rebond, scroll depth, taux de conversion).
Les résultats
Ce que
ça a changé
En un mois, le coût par lead a été divisé par 3. Pour le même budget publicitaire, Lubia génère 3 fois plus de leads — ce qui change fondamentalement le calcul de rentabilité de leur acquisition.
“En 1 mois, il a multiplié par 3,28 le taux de conversion et le coût par conversion est passé de 52€ à 17€. J'apprécie son professionnalisme, je recommande !”
Théo Kack Kack, Fondateur — Lubia