La situation
de départ
Un courtier spécialisé en RC Pro pour professions réglementées (architectes, médecins, avocats, BTP). Budget Google Ads de 8 000€/mois actif depuis 12 mois. Les campagnes tournaient, mais les résultats stagnaient : 35 leads par mois, dont beaucoup hors cible — des particuliers cherchant une assurance auto ou habitation, pas des professionnels réglementés. Résultat : 10 nouveaux clients signés par mois pour un coût d'acquisition de 800€.
Ce qu'on a identifié
Un terrain perdu d'avance sur Google Ads
Les CPCs dans le secteur assurance en France comptent parmi les plus élevés : 5,20€ en moyenne. Face aux assureurs nationaux et comparateurs qui investissent plusieurs dizaines de milliers d'euros par mois sur les mêmes mots-clés, impossible de rivaliser à budget égal. C'est une guerre de budget, pas d'intelligence.
Une audience mal qualifiée par la page de destination
La landing page générique attirait des particuliers cherchant n'importe quelle assurance. Les professionnels réglementés — la vraie cible — ne s'y reconnaissaient pas. D'où un taux de leads hors cible élevé et un taux de transformation insuffisant.
Meta Ads : un canal inexploité par la concurrence directe
Sur Meta, le ciblage par job title et secteur d'activité permet d'atteindre précisément les professionnels réglementés. Et dans ce créneau, aucun concurrent ne faisait de publicité Meta. Le terrain était libre.
L'approche choisie
Plutôt qu'optimiser sur un canal où la concurrence est structurellement imbattable, on a fait le choix du shift stratégique : sortir de Google Ads et déployer le budget sur Meta Ads. Sur Meta, le ciblage par job title permet d'atteindre exactement les professionnels réglementés voulus. Pendant que les concurrents se battent sur Google, on occupe un terrain inexploité. On a ensuite appliqué la Méthode Sniper : une landing page dédiée par profession, avec le message exact que chaque cible attendait.
Ce qu'on a fait
01
Phase 1 — Volume et test audiences
Lead forms natifs Meta Ads par profession (architectes, médecins, avocats, BTP). Objectif : collecter rapidement des leads qualifiés et identifier les audiences les plus rentables.
02
Phase 2 — Landing pages Sniper
Création de 4 landing pages dédiées, une par profession, avec les obligations légales spécifiques à chaque métier, un formulaire qualifiant et un message adapté à chaque cible.
03
Phase 3 — Amplification
Retargeting des visiteurs LP non convertis + audiences lookalike 1% construites sur les leads qualifiés collectés. Mise en place du tracking côté serveur (API Conversions) pour s'affranchir des bloqueurs de publicité.
Les résultats
Ce que
ça a changé
En 3 mois, le volume de nouveaux clients a triplé sans augmenter le budget. Le client dispose maintenant d'un coût d'acquisition prévisible et d'un pipeline structuré par profession — ce qui n'était pas possible avec Google Ads sur ce marché.
“On dépensait 8 000€/mois sur Google Ads pour 35 leads et 10 nouveaux clients. En 3 mois sur Meta Ads, on génère 171 leads qualifiés et 34 clients pour le même budget.”
Directeur, Courtier RC Pro — (confidentiel)