La situation
de départ
Homeys développe un SaaS de gestion énergétique à destination des entreprises. Les campagnes Google Ads tournaient avec un budget de 690€, mais les résultats étaient très en dessous du potentiel : 2 conversions sur la période, un taux de conversion à 0,58% et un coût par lead de 345€. Pour un SaaS B2B, ce niveau de performance rendait l'acquisition non viable.
Ce qu'on a identifié
Une stratégie d'enchères inadaptée au SaaS B2B
La stratégie d'enchères en place ne correspondait pas au cycle d'achat d'un SaaS B2B, où la qualification du lead compte plus que le volume de clics. Un mauvais paramétrage des enchères sur ce type de marché génère du trafic non qualifié à coût élevé.
Un ciblage géographique trop large
Les zones géographiques ciblées incluaient des marchés hors cible. Concentrer le budget sur les zones à fort potentiel était un levier direct de baisse du coût par lead.
Des mots-clés et annonces à optimiser
La sélection de mots-clés et la structure des annonces n'étaient pas alignées avec le profil du buyer B2B visé. La page de destination demandait également des ajustements pour mieux convertir ce profil.
L'approche choisie
Optimisation méthodique de chaque levier sans augmenter le budget — enchères, géographie, mots-clés, annonces, landing page. Sur un SaaS B2B avec un ticket moyen élevé, même une légère amélioration du taux de conversion a un impact énorme sur le ROI. L'objectif : multiplier l'efficacité de chaque euro dépensé, pas dépenser plus.
Ce qu'on a fait
01
Phase 1 — Modification de la stratégie d'enchères
Adoption d'une stratégie adaptée au cycle d'achat B2B, orientée qualification plutôt que volume.
02
Phase 2 — Ajustement des zones géographiques
Resserrement du ciblage sur les zones à fort potentiel de conversion pour le marché SaaS B2B.
03
Phase 3 — Refonte des mots-clés
Suppression des requêtes non qualifiantes, renforcement des mots-clés à forte intention d'achat B2B.
04
Phase 4 — Optimisation annonces et landing page
Réécriture des annonces pour le profil B2B + testing sur la page de destination pour améliorer le taux de conversion.
Les résultats
Ce que
ça a changé
6 fois plus de conversions pour un budget quasi identique. Sur un SaaS B2B avec un LTV élevé, diviser le CAC par 5 change fondamentalement l'équation de croissance — chaque lead généré devient rentable beaucoup plus vite.