La situation
de départ
Freshing propose des services de nettoyage professionnel à destination des entreprises. L'enjeu : générer un flux régulier de prospects B2B qualifiés — pas un pic de leads puis le silence, mais une acquisition prévisible et durable dans le temps. Freshing cherchait un partenaire pour construire et gérer ce système sur le long terme.
Ce qu'on a identifié
Un marché B2B avec des décideurs spécifiques à cibler
Le nettoyage professionnel B2B cible des responsables d'achats, directeurs de sites ou gérants de PME. Un ciblage générique sur des mots-clés trop larges génère du trafic résidentiel non pertinent — il fallait segmenter finement.
Besoin d'un système d'acquisition durable, pas d'une campagne ponctuelle
L'objectif de Freshing n'était pas un coup de boost. Il fallait construire un dispositif Google Ads qui performe sur la durée, avec une optimisation continue basée sur les données accumulées.
L'approche choisie
Construction d'un système Google Ads orienté B2B avec un ciblage précis sur les décideurs, une optimisation continue sur les mots-clés et les annonces, et un suivi régulier des résultats pour ajuster en temps réel. L'accumulation de données sur plusieurs mois permet d'affiner progressivement le ciblage et de baisser le coût par lead au fil du temps.
Ce qu'on a fait
01
Phase 1 — Mise en place du dispositif
Création des campagnes B2B avec ciblage spécifique nettoyage professionnel entreprises, exclusion des requêtes résidentielles.
02
Phase 2 — Optimisation continue
Ajustements réguliers basés sur les données de performance — mots-clés, enchères, annonces, extensions.
03
Phase 3 — Suivi et reporting
Points réguliers avec le client sur les résultats, adaptation de la stratégie selon les retours terrain sur la qualité des leads.
Les résultats
Ce que
ça a changé
Freshing dispose d'un système d'acquisition B2B qui tourne en continu — sans devoir prospecter manuellement. La collaboration se poursuit parce que les résultats sont au rendez-vous sur le long terme.
“Il a su comprendre nos enjeux et mettre en place une stratégie qui génère un flux constant de prospects qualifiés. C'est un partenaire fiable avec qui nous continuerons de collaborer sur le long terme.”
Eric Mergui, CEO — Freshing