La situation
de départ
Ce client propose des services d'IA et d'automatisation à destination des entreprises. Un marché B2B de niche, avec un cycle de vente long et un besoin de cibler des décideurs très spécifiques. L'objectif : mettre en place des campagnes Google Ads qui génèrent des leads qualifiés, rapidement, sur un marché où peu de concurrents étaient présents sur ce canal.
Ce qu'on a identifié
Un marché de niche qui nécessite un ciblage précis
Les services d'IA B2B ne s'adressent pas à tout le monde. Un ciblage par mots-clés trop large gaspille le budget sur des clics non qualifiés. Il fallait identifier les requêtes précises que tapent les décideurs qui ont réellement ce besoin.
Un message à adapter à la cible B2B
Les annonces et la page de destination devaient parler le langage des dirigeants et responsables opérationnels — pas un message générique sur "l'IA", mais une proposition de valeur concrète sur les gains business.
L'approche choisie
Ciblage chirurgical sur les requêtes à forte intention B2B, annonces avec une proposition de valeur centrée sur les résultats concrets (pas la technologie), et une page de destination conçue pour qualifier et convertir des décideurs. Objectif : peu de clics, mais les bons.
Ce qu'on a fait
01
Phase 1 — Stratégie et ciblage
Sélection des mots-clés à forte intention B2B, exclusion des requêtes grand public, définition des audiences cibles.
02
Phase 2 — Création des campagnes
Mise en place des campagnes avec annonces adaptées au profil décideur, alignées avec la page de destination.
03
Phase 3 — Lancement et suivi
Démarrage des campagnes, monitoring serré des premières semaines pour optimiser rapidement.
Les résultats
Ce que
ça a changé
Un premier client signé dès le premier mois — ce qui valide à la fois la pertinence du canal et la qualité des leads générés sur un marché B2B de niche.
“Grâce à son travail, nous avons obtenu une signature client dès le premier mois. J'ai particulièrement apprécié sa réactivité, sa clarté dans les échanges, et sa capacité à comprendre rapidement nos enjeux.”
Chargé de projet IA, Éditeur IA B2B — (confidentiel)